La psychologie inversée est une tactique de persuasion qui consiste à préconiser un comportement différent du résultat souhaité. En d’autres termes, vous dites le contraire de ce que vous voulez. Également connue sous le nom d’auto-anticonformité stratégique, l’objectif de la psychologie inversée est d’encourager l’autre personne à faire ce qu’elle souhaite en réalité.
L’idée derrière la psychologie inversée est qu’en poussant à l’opposé de ce que vous voulez, l’autre personne choisira de s’engager dans le comportement que vous désirez.
Bien qu’elle puisse être considérée comme un moyen de gérer le comportement d’une autre personne, la psychologie inversée peut également être utilisée comme une forme de manipulation. La personne qui fait l’objet de cette tactique ne se rend généralement pas compte de ce qui se passe et peut ne pas être pleinement consciente des véritables motivations de l’autre personne.
Même si vous ne le saviez pas à l’époque, il y a de fortes chances que vous ayez utilisé la psychologie inversée pour essayer de faire faire quelque chose à quelqu’un à un moment ou à un autre de votre vie. Même s’il n’est pas toujours facile de la reconnaître, comprendre ce qu’est la psychologie inversée et comment elle fonctionne peut vous aider à l’identifier dans votre propre vie et à comprendre quand elle peut être appliquée au mieux.
Exemples de psychologie inversée
Il existe un certain nombre d’exemples courants qui montrent comment la psychologie inversée est utilisée dans la vie réelle.
- Les stratégies de marketing et de vente utilisent souvent la psychologie inversée pour encourager les gens à acheter des biens et des services. Par exemple, un vendeur peut présenter un argumentaire très convaincant et faire pression sur le client pour qu’il achète quelque chose. Cependant, ce qu’il essaie vraiment de faire, c’est d’amener le client à réagir en lui proposant une offre beaucoup moins coûteuse.
- Les parents utilisent souvent la psychologie inversée pour amener leurs enfants à faire ce qu’ils veulent qu’ils fassent. Par exemple, un parent peut dire à son enfant de ne pas ramasser ses jouets dans sa chambre dans l’espoir qu’il fasse le contraire.
- Dans les relations amoureuses, les gens utilisent également la psychologie inversée pour amener leur partenaire à se comporter d’une certaine manière. Par exemple, un partenaire peut suggérer qu’il aimerait que son partenaire nettoie le garage, mais qu’il sait qu’il n’aura probablement pas le temps de le faire. Le partenaire peut alors réagir en nettoyant le garage pour prouver à son partenaire qu’il a tort.
La recherche suggère que la psychologie inversée est une tactique couramment utilisée dans le monde réel – et qu’elle peut souvent être très efficace.
La psychologie inversée repose sur un phénomène psychologique connu sous le nom de réactance. La réactance consiste à avoir une forte réaction négative face à quelqu’un qui tente de vous persuader.
En conséquence de cette réaction négative, vous faites le contraire de ce qu’ils essaient de vous persuader de faire. En choisissant le contraire de ce qui a été suggéré, les personnes peuvent s’efforcer d’affirmer leur indépendance et leur autonomie.
Si la psychologie inversée peut parfois être subtile, certains signes peuvent vous aider à détecter ce type de persuasion.
Les signes indiquant que quelqu’un pourrait avoir recours à la psychologie inversée sont les suivants.
- Le choix en faveur duquel l’autre personne plaide n’est pas cohérent avec ses choix antérieurs.
Un signe que quelqu’un pourrait utiliser la psychologie inversée est qu’il commence soudainement à plaider contre un comportement qu’il préférerait normalement.
Par exemple, si vous essayez de décider quel film regarder, il serait inhabituel que votre ami, qui aime habituellement les comédies romantiques, se mette soudain à réclamer le dernier film d’horreur. Dans ce cas, l’ami suggère le film qu’il ne veut pas regarder en espérant que vous choisirez celui qu’il veut voir
Comment pratiquer la psychologie inversée
Si vous souhaitez utiliser la psychologie inversée pour tenter d’influencer une autre personne, vous pouvez essayer différentes tactiques. Par exemple :
- Découragez le comportement souhaité. (« Vous ne devriez pas faire cela. »)
- Interdire le comportement souhaité. (« Ne fais pas ça. »)
- Suggérer que la personne ne pourrait pas adopter le comportement souhaité. (« Je parie que tu ne peux pas faire ça de toute façon. »)
- Dénigrer le comportement souhaité. (« Je ne choisirais jamais cela. »)
- Comparez le comportement souhaité de manière défavorable à quelque chose d’autre. (« Tu devrais faire ceci parce que c’est tellement mieux que cela. »)
Il est toutefois important de savoir quand cette stratégie est la plus efficace. La psychologie inversée a tendance à mieux fonctionner sur les personnes qui résistent généralement au conformisme. Pour les personnes qui se conforment davantage, une demande directe est généralement beaucoup plus efficace.
Impacts de la psychologie inversée
La psychologie inversée présente certains avantages, mais aussi un certain nombre d’inconvénients.
Avantages
D’un point de vue positif, la psychologie inversée peut souvent être un moyen d’amener les gens à adopter des comportements qui sont dans leur intérêt. Dire à un enfant de ne pas manger ses légumes, par exemple, peut être un moyen de l’encourager à consommer des aliments sains d’une manière qui lui donne l’impression que c’est lui qui fait ce choix.
Lorsqu’on a affaire à une personne qui a tendance à se rebeller contre les normes, lui interdire d’adopter le comportement souhaité peut être un moyen d’encourager un comportement plus acceptable sur le plan social.
Inconvénients
D’autre part, la psychologie inversée est une tactique de persuasion qui peut souvent donner aux gens l’impression d’être manipulés. Si une personne a l’impression que vous utilisez toujours cette technique pour l’amener à faire ce que vous voulez, elle peut en venir à penser qu’elle ne peut pas vous faire confiance.
La psychologie inversée peut également être un mauvais choix lorsque vous avez affaire à une personne qui a une faible estime d’elle-même. Comme ces personnes n’ont souvent pas confiance en leur propre jugement, elles sont plus susceptibles d’accorder plus de poids à vos opinions. Si vous plaidez pour le contraire de ce que vous voulez vraiment, cette stratégie risque de se retourner contre vous.
Conseils pour l’utilisation de la psychologie inversée
Si vous envisagez d’avoir recours à la psychologie inversée, vous devez tenir compte de certains éléments.
- N’utilisez cette tactique qu’avec parcimonie.
- Ne pas utiliser la psychologie inversée pour manipuler les gens.
- Sachez quand l’utiliser au mieux, généralement avec quelqu’un qui a tendance à argumenter ou à s’opposer.
- Rappeler à l’autre personne qu’elle a le choix.
- Ne plaidez pas trop fort en faveur de ce que vous ne voulez pas vraiment.
- Soyez prêt à subir les conséquences si l’autre personne fait ce que vous pensez être le mauvais choix.
- Envisagez d’autres options plus honnêtes qui peuvent conduire à une meilleure communication.
Si quelqu’un fait appel à la psychologie inversée
Si vous pensez que quelqu’un essaie d’utiliser la psychologie inversée à votre égard, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire.
Tout d’abord, vous pouvez leur demander d’expliquer les raisons qui les poussent à proposer le choix qu’ils défendent. Une fois que vous avez compris ce qu’il veut que vous choisissiez, réfléchissez aux options qui s’offrent à vous. Vous pouvez décider de choisir l’option qu’ils ne veulent manifestement pas que vous choisissiez, ou suggérer une solution complètement différente.
Enfin, n’ayez pas peur d’interpeller quelqu’un si vous pensez qu’il essaie d’utiliser la psychologie inversée à votre égard. Une fois que cette personne se rendra compte que vous comprenez ce qui se passe, elle sera moins encline à essayer la même tactique à l’avenir.
Pièges potentiels de la psychologie inversée
Il y a quelques pièges à considérer avant de décider d’utiliser la psychologie inversée.
Les dommages causés à vos relations
Si d’autres personnes ont l’impression que vous essayez intentionnellement de les manipuler, cela peut détruire la confiance qu’elles ont en vous. Si cela devient un problème persistant, ils risquent de toujours remettre en question vos motivations et de ne pas faire confiance à vos conseils.
Parce qu’il ne peut pas faire confiance à ce que vous dites, l’autre personne aura l’impression qu’elle ne pourra jamais savoir ce que vous voulez vraiment. Cela peut sérieusement miner votre relation, qui peut devenir toxique.
La possibilité d’un retour de flamme
Un autre piège de la psychologie inversée est que si la personne que vous essayez de convaincre apprécie vos opinions ou a tendance à être une personne agréable qui préfère suivre le courant plutôt que de faire des vagues, vous risquez d’obtenir le contraire de ce que vous voulez vraiment.
Plutôt que de réagir en choisissant le contraire de ce que vous suggérez, ils seront tout simplement d’accord. À ce moment-là, vous devez accepter ce que vous ne vouliez pas.
Si votre tentative d’utiliser la psychologie inversée se retourne contre vous, vous devrez soit admettre que vous essayiez de les manipuler, soit trouver un moyen d’expliquer votre soudain changement d’avis.
